導讀：旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 景區可以有哪些營(yíng)銷(xiāo)？ 如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略 景區可以有哪些營(yíng)銷(xiāo)？ 景區如何進(jìn)行有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)? 如何做好旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 旅游景點(diǎn)推廣策劃方案 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě) 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略

1、要找出景區的特色，根據市場(chǎng)需求，把它設計成適合游客消費的產(chǎn)品。

2、根據不同時(shí)期、不同區域的市場(chǎng)環(huán)境，確定景區產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)， *** 能代表其賣(mài)點(diǎn)的文字和圖片。

3、要找到能形象描述景區賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，拍攝到代表景區賣(mài)點(diǎn)形象的圖片。

4、知道景區產(chǎn)品賣(mài)到哪、賣(mài)給誰(shuí)；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣(mài)多少錢(qián)。

5、知道目標客戶(hù)群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的賣(mài)點(diǎn)，引起人們的注意。

8、要不斷地搞活動(dòng)，既使只是為宣傳制造由頭。 活動(dòng)是宣傳的載體，也是景區經(jīng)營(yíng)管理的抓手。有活動(dòng)媒體才有話(huà)說(shuō)，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動(dòng)’游客才會(huì )覺(jué)著(zhù)這個(gè)地方有活力。

9、建立銷(xiāo)售渠道，要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上。 旅行社是景區產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要放到旅行社的辦公桌上。

景區可以有哪些營(yíng)銷(xiāo)？

1.以節慶活動(dòng)為主的營(yíng)銷(xiāo)

某些旅游景區可以將其特有的人文旅游景觀(guān)同我國傳統節日聯(lián)系起來(lái)，舉辦大型的節慶活動(dòng)，既突出了旅游景區的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著(zhù)許多國外的傳統節日傳入我國，如圣誕節、情人節、感恩節等等，各旅游景區不甘示弱，紛紛結合景區資源特色，營(yíng)造節日氣氛，受到青年游客的青睞。

2.重視對景區外發(fā)生型事件的營(yíng)銷(xiāo)

我們可以發(fā)現當前的各旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)側重于景區內部的策劃，往往忽視景區外部社會(huì )上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會(huì )期間，除了北京地區如火如荼地進(jìn)行各種活動(dòng)之外，全國其他旅游景區很少部分能利用這一重大事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3.迅速提高景區知名度

旅游景區通常是以一個(gè)鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實(shí)施品牌戰略來(lái)提高景區的競爭力。如何創(chuàng )立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類(lèi)似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過(guò)一些事件營(yíng)銷(xiāo)，把旅游景區宣傳成一個(gè)充滿(mǎn)各種迷人故事的地方，可樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類(lèi)的游客。

4.精心策劃促進(jìn)多元化效應

旅游景區在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動(dòng)，旅游者在參與事件的過(guò)程中能夠得到旅游的樂(lè )趣，使旅游者感到不虛此行。

景區如何進(jìn)行有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)?

景區如何進(jìn)行有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)?

隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點(diǎn)數量已經(jīng)達到21.6萬(wàn)個(gè)，其中A類(lèi)景區超過(guò)7000家，5A級、4A級旅游景區1500多家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?富瑞泰景區管理通過(guò)多年的學(xué)習和總結，得出了一些 *** ：

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、? ?關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上，娛樂(lè )被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè )增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì )前進(jìn)的車(chē)輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助娛樂(lè )的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。

營(yíng)銷(xiāo)方式需要創(chuàng )新

在新的市場(chǎng)環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開(kāi)展創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)又要避免做曇花一現的噱頭式營(yíng)銷(xiāo)，成為旅游景區在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

之一，要搭建全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。常規的營(yíng)銷(xiāo)分為傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)和 *** 營(yíng)銷(xiāo)，縱然 *** 媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶(hù)群、信息到達更加及時(shí)以及其營(yíng)銷(xiāo)效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著(zhù)要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶(hù)群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計。體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種為體驗經(jīng)濟所驅動(dòng)的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)單而言，就是滿(mǎn)足消費者體驗消費需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來(lái)的體驗經(jīng)濟時(shí)代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪(fǎng)問(wèn)景區的打算和旅行的計劃開(kāi)始，到接下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程，最后離開(kāi)景區，以及旅途活動(dòng)，最終形成旅游過(guò)程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及散客時(shí)代的來(lái)臨使得越來(lái)越多的用戶(hù)選擇使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解旅游景區、旅游攻略、訂購景區門(mén)票和相關(guān)旅游服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

景區該如何進(jìn)行有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)?

隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點(diǎn)數量已經(jīng)達到21.6萬(wàn)個(gè)，其中A類(lèi)景區超過(guò)7000家，5A級、4A級旅游景區1500多家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上，娛樂(lè )被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè )增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì )前進(jìn)的車(chē)? ?碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助娛樂(lè )的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。

營(yíng)銷(xiāo)方式需要創(chuàng )新

在新的市場(chǎng)環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開(kāi)展創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)又要避免做曇花一現的噱頭式營(yíng)銷(xiāo)，成為旅游景區在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

之一，要搭建全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。常規的營(yíng)銷(xiāo)分為傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)和 *** 營(yíng)銷(xiāo)，縱然 *** 媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶(hù)群、信息到達更加及時(shí)以及其營(yíng)銷(xiāo)效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著(zhù)要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶(hù)群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計。體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種為體驗經(jīng)濟所驅動(dòng)的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)單而言，就是滿(mǎn)足消費者體驗消費需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來(lái)的體驗經(jīng)濟時(shí)代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪(fǎng)問(wèn)景區的打算和旅行的計劃開(kāi)始，到接下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程，最后離開(kāi)景區，以及旅途活動(dòng)，最終形成旅游過(guò)程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及散客時(shí)代的來(lái)臨使得越來(lái)越多的用戶(hù)選擇使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解旅游景區、旅游攻略、訂購景區門(mén)票和相關(guān)旅游服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

如何進(jìn)行城市旅游營(yíng)銷(xiāo)？

要實(shí)際的那就給你點(diǎn)實(shí)際的

記住以下幾點(diǎn)就可以了：

1、讓自己的想象力發(fā)揮出來(lái)

2、如果有一個(gè)不切實(shí)實(shí)際的想法也要試著(zhù)整理其相關(guān)資料

3、把市場(chǎng)工作做到最細致

4、從不同角度去考慮你自己的想法

5、多到市場(chǎng)上去走走，多看看成功 和失敗的案例（非常主要）

而且你要做好市場(chǎng)策劃的話(huà)一定要走到哪里，看到那里，要去不斷的琢磨你這個(gè)行業(yè)的的市場(chǎng)路徑。

這些是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你

如何進(jìn)行有效的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

1、建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，進(jìn)行SEO優(yōu)化讓用戶(hù)能在搜索引擎搜索到你的信息

2、做百度推廣、360推廣、搜狗推廣

3、利用論壇、博客、自媒體、SNS等平臺推廣

這些都是利用的搜索引擎進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo) ***

如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?

一、品牌宣傳作用廣告是一個(gè)向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機會(huì )，通過(guò)廣告，可以將公司名稱(chēng)、歷史、產(chǎn)品、商標、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。二、誘發(fā)消費者購買(mǎi)欲廣告能誘發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。 *** 廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個(gè)消費者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認識一下，直至有購買(mǎi)的欲望、成交。這一過(guò)程，除了依靠有效的銷(xiāo)售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩定的市場(chǎng)占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入? ?所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的之一印象人的之一印象非常重要，你在跟別人初次見(jiàn)面時(shí)，前般不會(huì )輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費者一定的視覺(jué)沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個(gè)廣告。一般來(lái)說(shuō)，我國廣告作品的創(chuàng )作風(fēng)格大體可歸納為三種類(lèi)型：1、規則式風(fēng)格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。2、理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運用文體創(chuàng )作。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現力方面去打動(dòng)顧客的情感。通過(guò)理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng )作者必須發(fā)揮語(yǔ)言文學(xué)天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與可能給我們帶來(lái)的利益或好處?？煞譃椋赫T導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見(jiàn)到廣告之后產(chǎn)生一種能實(shí)現宿心情，并迅速將購買(mǎi)欲望變?yōu)橘徺I(mǎi)行動(dòng)。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來(lái)實(shí)現的。設身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語(yǔ)言文字直接以消費者或用戶(hù)的口氣來(lái)表達。幽默式：這種創(chuàng )作風(fēng)格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實(shí)講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。3、論證式風(fēng)格：講解論證，通過(guò)事實(shí)讓消費者信服。 二、突出產(chǎn)品獨特的賣(mài)點(diǎn)因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過(guò)簡(jiǎn)潔的文字或語(yǔ)言來(lái)表達，如何利用有限的文字來(lái)吸引或誘發(fā)消費者達成購買(mǎi)的目的呢？王老吉的廣告就是一個(gè)成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。只有將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實(shí)的宣傳 廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話(huà)，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗的虛話(huà)、自吹自擂的話(huà)，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個(gè)例，打開(kāi)電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱(chēng)服用黃金搭檔后，孩子個(gè)子長(cháng)高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實(shí)有效、補足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時(shí)一定要本著(zhù)真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

湖泊旅游策劃如何進(jìn)行景區品牌營(yíng)銷(xiāo)

對于湖泊旅游策劃 ，來(lái)自巔峰智業(yè)的旅游規劃專(zhuān)家劉鋒博士分析：沙地、泉水、大漠、生態(tài)、古跡……錯落構成一副獨特西部風(fēng)情畫(huà)卷，打造、整合形成一個(gè)完整的生態(tài)旅游勝地，同時(shí)也是一個(gè)富有生動(dòng)故事的旅游地，情、景、事、史將成為每一個(gè)功能性項目開(kāi)發(fā)的基礎和前提。因此，在對整個(gè)景區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要緊扣“大漠風(fēng)情”旅游策劃主題。

如何做好景區旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃？

全方位的分析景區的情況，借鑒相同的發(fā)展好的景區，看有什么事他們有的，你所策劃的景區沒(méi)有的，針對這個(gè)問(wèn)題發(fā)展，或者看這個(gè)景區更大的特色是什么，這個(gè)特色相比別的景區有什么不同，針對這個(gè)特色進(jìn)行擴大

景區如何進(jìn)行 *** 營(yíng)銷(xiāo)？

通過(guò)推廣等讓游客在線(xiàn)上（互聯(lián)網(wǎng)）完成游前準備，而在線(xiàn)下的實(shí)際游覽中，以完善的技術(shù)等支撐為游客提供完美的游覽體驗，促使游客自身體驗，并通過(guò)線(xiàn)上等途徑進(jìn)行二次傳播，同時(shí)景區方面又以游客的反饋為依據不斷優(yōu)化，最終實(shí)現景區客流的可持續性增長(cháng)。像一些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的景區營(yíng)銷(xiāo)這方面比較? ?長(cháng)，比如途途景區管家，整個(gè)團隊運作理念先進(jìn)，實(shí)戰經(jīng)驗豐富。

如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售陳述

銷(xiāo)售陳述是銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)重要階段，陳述的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員會(huì )妥善把握好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)需求之間的關(guān)系，合理設計自己的

銷(xiāo)售陳述，往往會(huì )起到事半功倍的效果。而很多銷(xiāo)售人員卻不明白銷(xiāo)售陳述的重要性，客戶(hù)需求把握不準，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結不夠，從而導致了銷(xiāo)售的失敗。

本課程結合相關(guān)情景短片，向銷(xiāo)售人員詳細地闡述銷(xiāo)售陳述的有關(guān)概念、操作程序、介紹利益的陳述 *** 、知己知彼的戰略戰術(shù)以及各種語(yǔ)言、非語(yǔ)言的表達技巧，講授各種有實(shí)用的銷(xiāo)售技能。通過(guò)對本課程的學(xué)習，銷(xiāo)售人員將快速掌握銷(xiāo)售陳述的 *** ，培養起正確的表達技能。

課程目標：掌握銷(xiāo)售陳述的技巧，切實(shí)吸引客戶(hù)的興趣

正確了解客戶(hù)心理，使銷(xiāo)售陳述更加全面

運用積極語(yǔ)言及不同演示 *** 進(jìn)行銷(xiāo)售陳述講師：安宇女，北京時(shí)代光華特聘高級培訓師，現任北京協(xié)同信達資訊科技有限公司董事，首席培訓師。美國培訓與發(fā)展協(xié)會(huì )（ASTD）會(huì )員。安宇曾擔任美國瑪氏、聯(lián)合利華等公司的區域培訓經(jīng)理，期間積累了大量國際先進(jìn)的培訓經(jīng)驗，安宇曾為眾多知名企業(yè)提供培訓服務(wù)。

之一講 認知銷(xiāo)售陳述

1.么是銷(xiāo)售陳述

2.售陳述的重要性

3.進(jìn)行銷(xiāo)售陳述時(shí)銷(xiāo)售只員的角色

4.銷(xiāo)售陳述的目的

第二講 介紹利益

1.銷(xiāo)售陳述常見(jiàn)的錯誤

2.特點(diǎn)與利益

第三講 知己解彼

1.了解客戶(hù)心理

2.了解產(chǎn)品和服務(wù)

3.了解競爭對手

4.案例分析：今日晨報

第四講 表達技巧

1.銷(xiāo)售陳述的程序

2.積極語(yǔ)言的力量

3.非語(yǔ)言的力量4.處理提問(wèn)

如何做好旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

要做好旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可以按照以下步驟進(jìn)行：

明確目標受眾：首先需要確定旅游產(chǎn)品的目標受眾群體，包括他們的年齡、性別、收入、興趣愛(ài)好等信息。

確定營(yíng)銷(xiāo)目標：根據目標受眾的特點(diǎn)和需求，制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，如提升品牌知名度、增加預訂量等。

分析市場(chǎng)環(huán)境：對旅游市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，包括競爭對手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規等因素。同時(shí)還需要了解目標受眾對旅游產(chǎn)品的需求和態(tài)度。

制定營(yíng)銷(xiāo)策略：結合以上分析結果，制定符合目標受眾需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，如選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道、創(chuàng )意宣傳活動(dòng)等。

實(shí)施計劃并監測效果：將策略轉化為具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并嚴格執行。在實(shí)施過(guò)程中，要及時(shí)監測效果，根據數據分析和市場(chǎng)反饋進(jìn)行調整和優(yōu)化。

定期評估總結：定期對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行評估和總結，分析優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)空間，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

需要注意的是，旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要根據實(shí)際情況進(jìn)行靈活調整，保持與時(shí)俱進(jìn)。

旅游景點(diǎn)推廣策劃方案

本文是以古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為古都安陽(yáng)旅行社展開(kāi)的一個(gè) *** 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，

旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽(yáng)旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽(yáng)旅游”這一旅游消費意識，讓“古都安陽(yáng)旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對古都安陽(yáng)旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。

一、 古都安陽(yáng)旅游資源簡(jiǎn)介

安陽(yáng)是中國平原的一個(gè)重要旅游區，位于河南省北部，古都安陽(yáng)是一個(gè)古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可? ?的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區

不可多得的旅游資源密集區之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀(guān)及人文景觀(guān)為數眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區，自然旅游資源和

宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區，生態(tài)農業(yè)景觀(guān)較多，也有一定數量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄

偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、 古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析

（一）目標市場(chǎng)

古都安陽(yáng)旅游的目標市場(chǎng)地位在以華北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以省內為市場(chǎng)主體，華北，東部沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。

（二）主要的目標客戶(hù)群

· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。

· 追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類(lèi)群體。

· 追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。

· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。 · 基于河南為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。

· 在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋古都安陽(yáng)所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數古都安陽(yáng)旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè) *** 性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對古都安陽(yáng)旅游資源進(jìn)行推廣，“古都安陽(yáng)旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。 網(wǎng)站建設過(guò)程中，應該著(zhù)重考慮網(wǎng)站對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的 *** 營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的 *** 自身的情況、能力、資源

、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的 *** 。

（一）網(wǎng)站的功能

· 旅游資源介紹與說(shuō)明

· 常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)

· 旅游路線(xiàn)的選擇和知識的管理

· 在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，在線(xiàn)幫助

· 即時(shí)信息服務(wù)

· 即時(shí)性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線(xiàn)上系統與其資訊呈現)

· 會(huì )員管理、會(huì )員登陸、會(huì )員社區、會(huì )員通訊

· 廣告管理

· 郵件列表

· 網(wǎng)站地圖

· 網(wǎng)站流量統計系統。

（二）網(wǎng)站的內容

· 旅行社信息以及信譽(yù)形象

· 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

· 旅游新聞與文化

· 顧 *** 務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息

· 促銷(xiāo)信息，精品路線(xiàn)，特色路線(xiàn)

· 銷(xiāo)售和 *** 服務(wù)信息

· 安全資訊，旅游常識

· 公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

· 交易安全與契約保險

· 旅游策劃、培訓、 ***

（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段

< p> · 建立在線(xiàn)論壇社區

· 常見(jiàn)問(wèn)題解答

· 及時(shí)信息服務(wù)

· 在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)

· 會(huì )員通訊服務(wù)

· 電子郵件和在線(xiàn)表單

· 為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示

四、 *** 營(yíng)銷(xiāo)手段

（一）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解古都安陽(yáng)的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“古都安陽(yáng)旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會(huì )

2.付費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

選擇在OTA分類(lèi)目錄投放廣告

· OTA分類(lèi)目錄

3.付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略：

由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的目標市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安陽(yáng)旅游潛在

一定海外市場(chǎng)，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。

首先通過(guò)分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場(chǎng)調查報告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入 比重（付費），規劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》

計算機技術(shù)的.發(fā)展以及電腦的普遍使用， *** 里充斥著(zhù)洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F在，類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì )通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。

顯然，古都安陽(yáng)旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。

（1）百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名

（2）Google 的AdWords

通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們設置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽(yáng)旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要注意的如下：一條旅游線(xiàn)路，一般地說(shuō)，不會(huì )設計相同的旅游景點(diǎn)

因為根據滿(mǎn)足效應遞減規律，重復會(huì )影響一般旅游者的滿(mǎn)足程度

除非有特殊的情況

例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因為頤和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的

旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求

到西安也是這種情況

其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線(xiàn)路

當然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊

旅行社會(huì )在說(shuō)明該情況后，若旅游者仍堅持己見(jiàn)，旅行社則尊重旅游者的意愿，開(kāi)展旅游活動(dòng)

還有，旅行社還會(huì )根據旅游者不同的文化背景，旅游需求來(lái)設計旅游線(xiàn)路

例如中山一日游

若為滿(mǎn)足中山本地居民的 旅游需求，則針對本地居民的生活習慣，旅游特點(diǎn)來(lái)設計旅游線(xiàn)路；若為滿(mǎn)足外地旅游者（包括從外地專(zhuān)門(mén)到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線(xiàn)路

旅行社在擇點(diǎn)數量上也有一定的規定，一般說(shuō)來(lái)，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)

再根據旅游者的實(shí)際情況安排旅游線(xiàn)路

如果在一個(gè)旅游團中，老人占大多數，甚至是整個(gè)旅游團也是老人，旅行社就會(huì )適當地減少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)

相反，若旅游團中青年旅游者占多數，則相應地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當增加旅游景點(diǎn)

通常地，旅游者都會(huì )在咨詢(xún)了解旅行社設計的旅游線(xiàn)路后，決定參加該條旅游線(xiàn)路后，就會(huì )遵循旅行社的安排

如果在旅游的過(guò)程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團隊，領(lǐng)隊說(shuō)可以，就會(huì )增加景點(diǎn)，如果是散客，超過(guò)60%的旅游者要求去，就會(huì )增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì )將其余的旅游者帶回酒店休息

雖然旅游點(diǎn)結構合理，布局得當的原則中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線(xiàn)路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠，以免造成大量時(shí)間和金錢(qián)耗費在旅途中

一般來(lái)說(shuō)，城市見(jiàn)交通耗費的時(shí)間不能超過(guò)全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(cháng)短并不能夠絕對地為旅行社所控制

一般說(shuō)來(lái)，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3

例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導游服務(wù)

因為在出發(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無(wú)限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀(guān)和人文景觀(guān)

如果導游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車(chē)上也可以接收新的信息，也會(huì )覺(jué)得物有所值

雖然，交通時(shí)間的問(wèn)題不能完全避免，但是青旅在對旅游線(xiàn)路設計的過(guò)程中，覺(jué)得城市間交通耗費時(shí)間更好占旅游全程時(shí)間的1/2

因為這樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對旅行社是非常有好處的

旅行社在開(kāi)拓一條新的線(xiàn)路后，將產(chǎn)品設計方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗性銷(xiāo)售

如果該線(xiàn)路在試產(chǎn)和試銷(xiāo)后，發(fā)現該線(xiàn)路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì )很容易就放棄，因為旅行社在由開(kāi)發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的

當試產(chǎn)和試銷(xiāo)的結果不理想時(shí)，旅行社會(huì )檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線(xiàn)做更大的了解以及改進(jìn)

務(wù)求使新線(xiàn)路取得理想的效果

旅游線(xiàn)路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設計過(guò)程的終結，旅行社還會(huì )對旅游線(xiàn)路進(jìn)行定期的檢查與評價(jià)對旅游線(xiàn)路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)

并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供依據，還要對旅游者進(jìn)行回訪(fǎng)，對旅游者的意見(jiàn)進(jìn)行搜集

旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里面寫(xiě)出來(lái)，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的

一般旅游是隨著(zhù)季節的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見(jiàn)效比較慢，這就需要一定的成本來(lái)做付費推廣

現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價(jià)排名和搜搜推廣

從用戶(hù)群上來(lái)看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著(zhù)每天2億同時(shí)在線(xiàn)的人數，這就給客戶(hù)的推廣效果做了保證，而且客戶(hù)群也是非常針對的，旅 *** 業(yè)可以使用搜? ??推廣來(lái)引入流量并轉換商機，并且現在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：騰訊情境廣告

騰訊情境廣告是通過(guò)分析網(wǎng)站頁(yè)面內容、用戶(hù)屬性（年齡，性別，使用場(chǎng)景，學(xué)歷等）、用戶(hù)興趣，結合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準挑選最合適的廣告展現在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫您找到潛在用戶(hù)

很多客戶(hù)用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升

這點(diǎn)也可以列舉搜搜成功案例在旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里面體現

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

*** 如下：

1、旅游線(xiàn)路，不可設計相同的旅游景點(diǎn)，應根據滿(mǎn)足效應遞減規律，重復會(huì )影響一般旅游者的滿(mǎn)足程度，除非有特殊的情況；

2、旅游點(diǎn)結構合理，布局得當的原則中的點(diǎn)間距離適中要求，同一旅游線(xiàn)路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠，以免造成大量時(shí)間和金錢(qián)耗費在旅途中；

3、旅行社在開(kāi)拓一條新的線(xiàn)路后，將產(chǎn)品設計方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗性銷(xiāo)售，若該線(xiàn)路在試產(chǎn)和試銷(xiāo)后，發(fā)現該線(xiàn)路的市場(chǎng)效果不如理想，調整后使用；

4、計劃方案時(shí)，應對旅游線(xiàn)路進(jìn)行定期的檢查與評價(jià)，對旅游線(xiàn)路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)，并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供依據，還要對旅游者進(jìn)行回訪(fǎng)，對旅游者的意見(jiàn)進(jìn)行搜集。

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