導讀：旅行社收費不一樣 同一旅行社價(jià)格不同 1. 同一旅行社價(jià)格不同 2. 旅行社結算價(jià) 3. 同一旅行社價(jià)格不同嗎 4. 同一旅行社價(jià)格不同的原因 5. 一個(gè)旅行團價(jià)格不一樣 6. 旅游同團不同價(jià) 7. 旅行社三方比價(jià) 8. 旅行社同團不同價(jià)合理嗎? 9. 旅行社報價(jià)一日游 10. 旅行社的報價(jià) 11. 旅行社計價(jià)報價(jià)

1. 同一旅行社價(jià)格不同

經(jīng)濟學(xué)理論中有個(gè)概念叫做歧視性定價(jià)，是指同一種產(chǎn)品或服務(wù)，對不同的人索取不同的價(jià)格。這樣做的根源是不同的人面對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，內心愿意支付的價(jià)格是不同的。精明的商家當然想盡可能的獲得你愿意支付的最高價(jià)呢。

教科書(shū)上煩躁的例子就不舉例了，簡(jiǎn)單的講一個(gè)生活中遇到的生動(dòng)案例。

在某旅游勝地，他被一個(gè)獨特的手工工藝品店吸引住了，就停下來(lái)跟店主的學(xué)徒聊了起來(lái)，聊的過(guò)程中，經(jīng)常有游客過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià)，而這個(gè)學(xué)徒就會(huì )喊店主過(guò)來(lái)報價(jià)，三番五次，他覺(jué)得這樣好麻煩，就問(wèn)店主為什么不在每件作品后面貼上價(jià)格呢？店主意味深長(cháng)的說(shuō)：看人下菜。面對不同的人報價(jià)不能一樣。他恍然大悟，從此知道了不明碼標價(jià)的產(chǎn)品都是歧視性定價(jià)的。后來(lái)在另一個(gè)旅游勝地，他又不小心知道了即使是明碼標價(jià)的產(chǎn)品也是實(shí)施歧視性定價(jià)的，因為店家會(huì )根據你的口音或其他特征拿出不同的價(jià)目表來(lái)。

套路雖深，但小編認為只要是自愿交易，不是強買(mǎi)強賣(mài)或者青島大蝦那種事后欺詐，就無(wú)可厚非。

你在旅游地相比同團的人買(mǎi)貴了一個(gè)特產(chǎn)，就憤憤不平，但你買(mǎi)了全價(jià)的飛機票，而你的鄰座買(mǎi)了一折的飛機票時(shí)，為什么你覺(jué)得可以理解呢？

飛機票跟旅游特產(chǎn)一樣，實(shí)行歧視性定價(jià)，是因為航空公司和那些小商小販一樣，都是按照市場(chǎng)經(jīng)濟的原則來(lái)定價(jià)的，他們的目的是獲取最高的利潤。

專(zhuān)家認為，人口稠密的城市面臨交通擁擠、旅客出行需求高漲等問(wèn)題，在此類(lèi)城市間修建的中距離高鐵線(xiàn)路可實(shí)現投資盈利。然而，在實(shí)踐中，高鐵網(wǎng)絡(luò )的延伸遠遠超越了合理范圍，導致經(jīng)濟和社會(huì )風(fēng)險，額外經(jīng)濟收益不僅無(wú)從證明，而且根本無(wú)法補償上述風(fēng)險。FEDEA專(zhuān)家認為，西班牙的上述功能障礙已達到極致，一方面建設了世界上相對最密集的高鐵網(wǎng)絡(luò )，在絕對意義上亦高居全球次席，另一方面用戶(hù)需求在所有建設高鐵的國家中處于最低水平。

鐵路總公司只有一個(gè)，航空公司卻有很多，而且好多都是上市公司。

航空公司要在票價(jià)上競爭，要在服務(wù)上競爭，還要在吸引回頭客上競爭，所以各大航空公司都有常旅客計劃。但坐火車(chē)沒(méi)有積分。

再繼續思考下去，發(fā)現機票價(jià)格還有一個(gè)有趣的現象，同樣是經(jīng)濟艙，在同一時(shí)間，它會(huì )有多個(gè)價(jià)格，既有目前的最低價(jià)，可能是1折，但也同時(shí)存在8折、9折、全價(jià)的機票，同樣的座位，同樣的服務(wù)，但是商務(wù)人士可能選擇全價(jià)，因為票款是公司出的，積累的里程確實(shí)自己的。這是更赤裸的價(jià)格歧視吧，榨干客戶(hù)的每一分錢(qián)。

競爭從來(lái)不是狹義的，航空公司的競爭對手不單單是其他航空公司，還有高鐵、動(dòng)車(chē)、輪船、大巴等等其他交通工具。就像現在的人出門(mén)普遍都會(huì )選擇拼車(chē)，而沒(méi)有選擇大巴，因為前者價(jià)格更低，服務(wù)更好。所以互聯(lián)網(wǎng)工具如此發(fā)達、市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越深化的今天，大巴的單一票價(jià)也要改改了。

2. 旅行社結算價(jià)

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會(huì )和客源地旅行社有個(gè)同行的結算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線(xiàn)叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線(xiàn)路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負責收客，一個(gè)負責接客，術(shù)語(yǔ)叫組團社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來(lái)報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線(xiàn)路，需交給乙旅行社。那么? ??前商定的2個(gè)旅行社之間的結算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話(huà)甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規定，其來(lái)源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來(lái)說(shuō)是構成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對地接社來(lái)說(shuō)則是營(yíng)業(yè)收入。

3. 同一旅行社價(jià)格不同嗎

我覺(jué)得非常不靠譜，大家別相信，交了錢(qián)就把你轉給一車(chē)拉50-60人的導游。一路上光走走走。還如外收費，一天有至少一半在路上或帶你去購物，騙子，現在一個(gè)套路，網(wǎng)上這些都成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。一開(kāi)始我以為是請了私人導游，上當了。我問(wèn)了同一車(chē)的其他旅游的，都是這樣被騙的。

4. 同一旅行社價(jià)格不同的原因

服務(wù)可能會(huì )不一樣的 還有可能有競爭的原因有些旅行社把價(jià)格稍降低來(lái)吸引游客

5. 一個(gè)旅行團價(jià)格不一樣

隨著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，不少旅行社開(kāi)展了一些十分便宜的旅游團活動(dòng)，比如只要不到一千塊錢(qián)就能新馬泰三日游。這在我們看來(lái)是不可思議的，因為這些地方就算是來(lái)回機票都要大好幾千了，這么便宜肯定有什么貓膩。

那實(shí)際上又是怎么樣的呢？

低價(jià)旅游團的存在，也是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，雖然有一部分在打擦邊球，但大部分正規的還是可以一試的。這些旅游團的價(jià)格之所以這么便宜，實(shí)際上是各方勢力均衡的結果。

首先對于游客來(lái)說(shuō)，旅行團的低價(jià)是難以拒絕的誘惑。

我們知道，要是以個(gè)人身份到某個(gè)景點(diǎn)去游玩，不管是交通，門(mén)票，吃飯還是住宿，都要大把大把地花錢(qián)。這其中的一大部分開(kāi)支就用在了門(mén)票和住宿上。旅游景點(diǎn)的門(mén)票沒(méi)得商量，在旅游景點(diǎn)附近想要住好一點(diǎn)也價(jià)格不菲。所以如果我們自己去，就算是臨近的旅游景點(diǎn)也要花上個(gè)一兩千才行。

但旅游團則很省心，一般的旅游團都是包門(mén)票的，如果是幾天游還會(huì )包住宿。如果從報價(jià)上來(lái)看，這個(gè)價(jià)格甚至連門(mén)票都買(mǎi)不起。雖然一開(kāi)始會(huì )有疑問(wèn)，但參加過(guò)幾次之后，很多人就愛(ài)上了報團旅游，因為真的很省錢(qián)，而且省心。

其次，旅行社這么低的價(jià)格，他們又是怎么贏(yíng)利的呢？

當然最主要的是按量取勝。旅行社一般和景點(diǎn)、酒店等有協(xié)議。只要旅行社能帶來(lái)更多游客，就能獲得比原價(jià)低一半甚至更低的報價(jià)。在交通上，旅行社一般會(huì )選擇包機，臨近地點(diǎn)則會(huì )包一輛大巴，最大程度減少了交通成本。而且旅行社還會(huì )跟幾個(gè)購物場(chǎng)所建立合作關(guān)系，帶著(zhù)游客前去游覽，當然這并非強制消費，只是類(lèi)似于打廣告一類(lèi)的。

就算一個(gè)游客身上賺不了多少錢(qián)，但如果50個(gè)游客，100個(gè)游客，那利潤還是相當可觀(guān)的。

所以，抱團旅游之所以便宜，很大程度上是因為“團購”的優(yōu)勢，大家只要選擇正規的旅游機構，還是值得信賴(lài)和嘗試的。

6. 旅游同團不同價(jià)

旅行社門(mén)票政策是具體景點(diǎn)都不一樣的！小的景區會(huì )給折扣，但是只要是正規景點(diǎn)，絕對也不會(huì )是五折！因為投資景區費用太大，建設好的景區給不起的。大多數景區并不是旅行社很多折扣，只有部分，現在自駕車(chē)多了，更是這個(gè)狀況。

有五折折扣，或者干脆對旅行社不要錢(qián)的，都是很新需要推廣，或者虛假景點(diǎn)才會(huì )有，所以別以為旅行社沒(méi)有高門(mén)票成本。中國的門(mén)票基本上市世界上最貴的之一，絕對排到前三去。

有名的景點(diǎn)，比如新疆的天山天池，哈納斯，旺季旅行社和游客是同價(jià)的！

旅行社的門(mén)票折扣要看年底的業(yè)績(jì)，比如說(shuō)達到五千人，給多少回傭，如果沒(méi)有達到，最多就是個(gè)十六免一，禾木這樣 的地方，連這個(gè)都沒(méi)有。而很多客人門(mén)票報銷(xiāo)不了，旅行社還要就全額門(mén)票給游客開(kāi)發(fā)票，這也是見(jiàn)了鬼了。旅游發(fā)票一開(kāi)，牽扯稅務(wù)加上所得稅，旅行社門(mén)票根本就是賠進(jìn)去了負數的。

如果折扣很多的景點(diǎn)，可以負責任的告訴你，第一，這個(gè)景點(diǎn)不咋地，沒(méi)有多少人去，第二，假景點(diǎn)！

好的景點(diǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，需要旅行社推廣，會(huì )給很多政策，一旦有名了，往往就翻臉了！全中國的景點(diǎn)都是這個(gè)德行的，比如不要錢(qián)的喀拉峻景區，申遺前都沒(méi)有人知道，沒(méi)有人去，建立起來(lái)后給旅行社五折，后面景區被旅行社拉動(dòng)起來(lái)了，就變八折了沒(méi)幾天，申遺下來(lái)了，干脆全價(jià)，和客人一樣！

所以說(shuō)旅行社又很低折扣的都是外行，和不懂得人，有時(shí)候去天池就一個(gè)門(mén)票價(jià)都不到的團，你參加了瘋狂購物團，等購物填補，這是中國旅游的怪現狀。

店大欺客，比如故宮，導游進(jìn)去都要錢(qián)的，黃山，導游證都要買(mǎi)索道票的，別傻了，這些地方不進(jìn)去游客不愿意，我們也就弱勢了，沒(méi)有競爭的景區都是全票了！加上導游的和客人發(fā)票，負數！

7. 旅行社三方比價(jià)

南昌到橫店二日游價(jià)格在350左右，你可以在當地旅行社或網(wǎng)上進(jìn)行比價(jià)后再報名。

8. 旅行社同團不同價(jià)合理嗎?

旅行社一般都是對接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當地旅游景點(diǎn)人數的一個(gè)保障，景點(diǎn)就會(huì )給地接社很低的門(mén)票，酒店也會(huì )給地接社一個(gè)很低的酒店成本價(jià)，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個(gè)報價(jià)也會(huì )遠遠低于景區的門(mén)票標價(jià)和網(wǎng)上買(mǎi)的票價(jià)。一般的旅行社還會(huì )把游客帶到購物中心，雖然不強制購物，但是好多的游客還是會(huì )選擇購買(mǎi)特產(chǎn)，紀念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉錢(qián)的方式很多，所以一般報團都會(huì )低價(jià)然后獲得更多的游客。還有就是旅行團都是一個(gè)系統化的操作，一個(gè)導游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車(chē)也可以乘坐好幾十位游客，總得來(lái)說(shuō)比定制游要節約很多的人力，物力，所以也會(huì )便宜很多。

9. 旅行社報價(jià)一日游

出門(mén)在外，手機，身份證，百元左右的零錢(qián)。

手機上可下載一些如攜程，飛豬之類(lèi)的app,方便網(wǎng)上購票，現網(wǎng)上訂購酒店，買(mǎi)景區門(mén)票司空見(jiàn)慣，還能優(yōu)惠不少，每年出行都用這些軟件搶購了不少的優(yōu)惠票，精打細算的，可以多看看，當然土豪除外。

身份證是必不可少的，住店，買(mǎi)票都需要，自不必多說(shuō)。

零錢(qián)肯定也需要有些地方能提供移動(dòng)支付，這時(shí)零錢(qián)作用上來(lái)的，買(mǎi)個(gè)零食水或者土特產(chǎn)之類(lèi)的，很方便。

來(lái)幾張我在網(wǎng)上訂購的門(mén)票和酒店圖片。謝謝

10. 旅行社的報價(jià)

首先根據成本加稅費及盈利得到基本報價(jià)，再根據市場(chǎng)價(jià)格做出有競爭性的調整。

11. 旅行社計價(jià)報價(jià)

這個(gè)價(jià)格一般還真沒(méi)有一個(gè)固定的，所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣又或者說(shuō)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是把所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣給做到一起了，所以費用其它也是可以模塊化來(lái)細分的。比如，針對你的企業(yè)特點(diǎn)以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據這種不同的方式來(lái)制作相應的推廣策略，再根據策略的量化來(lái)平衡費用，就這樣出來(lái)了。

一般來(lái)說(shuō)費用在6w到幾十萬(wàn)不等，大企業(yè)可能需要的費用更高，小企業(yè)可能費用還低，這里只是給一個(gè)大致的空間，企業(yè)根據自己所需去安排預算，6w相當于一個(gè)月5000，相當于企業(yè)自己招一個(gè)人做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

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