酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 華宇產(chǎn)權式度假酒店營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃報告 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 謹 呈 1.項目產(chǎn)品定位調整建議 1.1產(chǎn)品特性分析 1.1.1產(chǎn)權式酒店的起源 “產(chǎn)權式酒店公寓”是本世紀70年代興起的產(chǎn)物，是最適合中產(chǎn)階級的一種投資方式，20世紀70年代，歐美發(fā)達國家進(jìn)入所謂的“豐裕社會(huì )”中產(chǎn)家庭成為社會(huì )主流，旅游業(yè)方興未艾，在旅游創(chuàng )新過(guò)程中，瑞士企業(yè)家亞歷山大耐首先提出“時(shí)權酒店”（Timeshare.Hotel）的概念，即出售轉讓或者交換。1976年，法國阿爾卑斯山地區的旅游酒店首次進(jìn)行了真正意義上的時(shí)權經(jīng)營(yíng)，向旅客出售了在特定時(shí)間內享有旅館住宿和娛樂(lè )設施的權利。時(shí)權酒店興起，立即在瑞士和歐洲傳播開(kāi)來(lái)，之后的20年中逐漸向北美加勒比海地區以及太平洋地區發(fā)展，并演變?yōu)楝F在的產(chǎn)權式酒店。產(chǎn)權式酒店則進(jìn)而買(mǎi)斷產(chǎn)權而不僅是買(mǎi)斷時(shí)段，即酒店將每間客房分割成獨立產(chǎn)權出售給投資者，投資者一般并不在酒店居住，而是將客房委托給酒店經(jīng)營(yíng)分取投資回報，同時(shí)還可獲得酒店贈送的一定期限的免費入住權?，F在產(chǎn)權式酒店已經(jīng)成為發(fā)達國家和地區最受中產(chǎn)階級和企業(yè)集團青睞的投資方式。 1.1.2產(chǎn)權式酒店的類(lèi)型 國際通用的產(chǎn)權式酒店大致有三種類(lèi)型： ?時(shí)權酒店： 將酒店的每個(gè)單位分為一定的時(shí)間份（如：一年51周），出售每一個(gè)時(shí)間份的一定年限的使用權。消費者擁有一定年限內在該酒店每年一定時(shí)間（或一周）的居住權； ?養老型酒店： 指投資人（往往是最終消費者）在退休前購買(mǎi)退休養老度假村的某一個(gè)單位，委托管理公司經(jīng)營(yíng)管理直至退休后自用。委托管理期間，將獲取一定的投資回報。一般情況下該度假村在產(chǎn)權人去世后由管理公司回購，再出售，收益歸其家人所有； ?有限自用的投資型酒店： 指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，同時(shí)投資人委托酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )管理，獲取一定的投資回報。一般情況下，投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費居住權；本項目就是屬于第三種類(lèi)型即酒店的每間客房分割為獨立產(chǎn)權出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店管理公司統一出租經(jīng)營(yíng)，獲取年度利潤分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權。這種酒店一般位于著(zhù)名的旅游城市，如夏威夷，當地擁有充足的旅游客源，因此客房年度利潤分紅通常足以抵消分期付款的費用，并有客觀(guān)的盈余。業(yè)主一般只要投入金額不多的首期，就可不再投入，大約10-15年后取得產(chǎn)權。之后投資者可以將單間產(chǎn)權公寓按市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)給管理公司，或自行上市賣(mài)房，經(jīng)營(yíng)有方的酒店通?？梢垣@得可觀(guān)的增值回報，委托酒店管理公司統一經(jīng)營(yíng)的業(yè)主將獲得70年產(chǎn)權利潤分紅及多元化的投資收益；投資者在付清所投資產(chǎn)權酒店全款后，即可獲得70年獨立物業(yè)產(chǎn)權，該產(chǎn)權在有效期內可以進(jìn)行抵押，轉讓?zhuān)D移，繼承。投資者在酒店開(kāi)業(yè)后，即可獲得酒店部分年度利潤分紅，利潤分紅系數根據所投資單位首次交易總額確定。 1.1.3產(chǎn)權式酒店的流行趨勢 產(chǎn)權酒店這種新穎的經(jīng)營(yíng)方式和投資方式已經(jīng)在世界旅游及貿易口岸城市迅速發(fā)展起來(lái)。據資料顯示，全球產(chǎn)權酒店1986―1995年年平均增長(cháng)15．8％；1980年，在全球500個(gè)旅游目的地有15.5萬(wàn)個(gè)家庭購買(mǎi)了產(chǎn)權式酒店；到1995年，全球81個(gè)國家4000個(gè)旅游目的地有35萬(wàn)個(gè)家庭購買(mǎi)了產(chǎn)權式酒店。80年代到90年代初，全球引入產(chǎn)權式經(jīng)營(yíng)的旅游目的地的數量增長(cháng)了6倍，90年代初，全球產(chǎn)權式酒店銷(xiāo)售收入已達40億美元，到2000年就飆升 到300億美元。所有信息表明，產(chǎn)權式酒店將成為旅游及貿易發(fā)展過(guò)程中的一種重要的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新模式，同時(shí)成為最受大眾家庭青睞的投資工具。 在我國，“產(chǎn)權式酒店”已有十多年的發(fā)展歷史，且多分布在深圳等沿海地區?！爱a(chǎn)權式酒店”已成為旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)里一種重要的創(chuàng )新模式，也成為倍受富裕家庭青睞的旅游投資方式。隨著(zhù)國內經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權酒店在國內著(zhù)名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產(chǎn)權酒店誕生。如已成功運作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍大酒店；在2002年完工的陜西漢中的“21世紀萬(wàn)龍大酒店”；倡導“e時(shí)代人性化商務(wù)空間”的廈門(mén)悅華酒店；“10％投資回報＋房屋產(chǎn)權”由新加坡開(kāi)發(fā)的公寓式大酒店--青島佳信大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂(lè )無(wú)窮大--龍慶峽（假日）鄉村俱樂(lè )部、金色假日酒店等。 關(guān)于－房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方面－的問(wèn)題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案－請點(diǎn)擊：/Article/Index.html 房地產(chǎn)策劃方案免費下載－請點(diǎn)擊：/Soft/Index.html

給你個(gè)不算很詳細的,但是實(shí)際的東西北京市場(chǎng)屬于人情市場(chǎng).你作為老板就對時(shí)刻陪一些比較重要的客人聊天說(shuō)話(huà)博取他們好感.必須自己擁有一定的見(jiàn)識和能力.這個(gè)是最重要的氣氛要簡(jiǎn)潔明亮但是一定得干凈整齊,桌椅擺放的時(shí)刻處于最好的位置下達任務(wù)很簡(jiǎn)單 廚師.實(shí)行記錄制.就是說(shuō)誰(shuí)做的什么什么菜得做一個(gè)記錄.采購人員 必須是自己的親信.最好是用親戚..如果他有能力可以讓他擔當領(lǐng)班服務(wù)員屬于最下層人員.不用給太多眼色.只需要嚴格的嚴肅的對他們下達命令他們自己就會(huì )執行管理人員.得因才而致對.這個(gè)沒(méi)有辦法給你提議,得看你聘請的什么類(lèi)型的還有讓他們時(shí)刻保持笑容.不能冷冰冰.動(dòng)作要輕柔說(shuō)話(huà)要輕顧客有問(wèn)題不能用不知道來(lái)回答最為主要的是 1個(gè)月得請他們聚餐一次.態(tài)度比較客氣.但是平常上班一定不能客氣.不管是什么人.有了錯誤一定得嚴格處理.如果是比較大的錯誤.可以使用殺雞給猴看的策略 簡(jiǎn)單的也就這些吧..如果詳細的要說(shuō)出來(lái)太麻煩了...

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